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普通人还能利用抖音这波红利赚钱吗?

抖音要变天了,就在昨天,抖音发布同城娱乐板块。抖音已经把脚踩进了美团,携程,大众点评的腹地。2021年抖音打响的并不是直播带货,而是本地生活,2021年将是抖音同城真正意义上商业化元年。那今天我们就来说说抖音同城号,我们都应该怎么玩,玩得好的人都能年入百万。对于商家和普通人又如何入局这波风口红利,分一杯羹呢? ”

现在比较热门的抖音同城玩法有这么8大类。2021年有两个比较大的风口,第一是抖音同城,第二个是微信视频号的崛起。抖音日活6亿,还在上升之中。研究一个公司最新动向的方法就是看这公司的社会招聘,不难看出,抖音今年也是大力招聘本地生活这一块,在发抖音视频的时候也有一个“优先展现给同城”的新模块,选择这个模块发布作品,流量会有20%-30%推荐给同城观看。这些动作足见抖音对于同城的扶持。

1、对于商家

抖音是一个展现工具,通俗来说,就是打广告提升曝光度获客的工具,跟大众点评,美团差不多。而美团的总用户数,也只是2.5亿,带给商家的功能已经很大了,更不用说抖音的6亿日活量,大家自行思考这其中关系。现在目前对于商家来说,主流玩法有这几个。

1.投抖加: 抖加就是一个花钱做广告的功能,但是并不是所有商家都能投,这项功能适合客单价比较高的商户,因为要覆盖推广成本,要算一个投入转化率,也就是roi。意思是你投1000块广告,可以有多少人到店消费,这部分消费产生的利润一定要覆盖成本才能玩。比较推荐,客单价高,利润率高或者是复购率高以及品牌营销的商户。比如,健身房,美容院,产后修复,婚庆广告公司,房地产公司,密室逃脱,车子4s店,高端会所等等。

2.抖音霸屏软件: 这是最近线下门店推广最火的软件,没有之一。这个软件是让商家让出一小部分利润做成优惠券来给到消费者,让进店消费的客户扫码用抖音来“自动转发”你设计好的店面推广视频,自动添加商家门店,门店地址,优惠券的福利信息。让消费者变成传播者,从而达到无限裂变的曝光。可以算算,一个作品在抖音的基本播放量是500,20%的同城,每一个扫码的客户都能帮店铺曝光100次。想想一天有30个人扫码转发,天然本地曝光就是3000次,相当于免费发了3000张传单每天,每月就是9万次曝光,恐怖如斯。这个软件,现在目前售价1000-2000元左右一个月。比较适合餐饮店,或者在写字楼上面做生意,本就靠美团,大众来揽客的商户,例如,密室逃脱,剧本杀,宠物店,猫狗咖啡,成人体验馆,私人影院,纹身工厂等等。这个软件近期可以玩玩,但长期我并不看好,当同质化广告过多,也就会变成垃圾广告,毕竟抖音是个娱乐平台而不是像美团,大众一样的功能性平台。这种广告过多,会影响抖音的生态体系,相信抖音之后也会整治,只能吃前期的一波红利。

3.达人推广: 这也就是我们最熟悉的推广方法,非常简单。找到本地推广的达人进行合作,通过本地达人的影响力去推广。现在基本上12345线城市都有本地推广的达人网红,这也是推广效率最高的一个途径,费用大概1000-3万,具体看网红的粉丝量。

4.代运营公司: 通过给代运营公司签订合作协议,让他们来帮店铺制作“抖音门面”,从摄影,剪辑,品牌宣传,营销方案,一条龙服务来制作一个属于商户自己的抖音。当然,有技术商户现在自己也能做这些事情,不用请运营团队。费用大概是7k-1w每月。

2、对于普通人

对于普通人如何吃到同城号的红利:既然不是商家,那就去赚商家的钱。上面对于商家的能玩的同城方案,普通人都能反着来撸一遍。

1.地推员: 利用抖音霸屏软件,你可以成为这个软件的推广员。通过成为推广员,你只需要给软件200-400块的成本,而你去挨个挨个商户地推,签订协议,只要谈成一个商户,一单利润就是800-1800,具体看你与商家谈的合作金额,谈得越高,赚得越多。而且成功率极高,转化率可以去到30%。

2.城市合伙人: 这个也是利用抖音霸屏软件,但是你要做这个软件的代理,需要一定的成本,大概5万。之后你就可以招兵买马,招地推员去帮你跑商户。假如你有5个地推员,一天谈3个,一天就是15家,一个月呢?而且完全不用管后端交付问题,你成为合伙人之后,拿到总公司提供给商家的几十个脚本,通过地推员让商户选着这些视频展现脚本,拍好视频,统一传到总公司帮商家剪辑制作,成片后再交给商家就即可。这之后还有一个更保利的玩法,一单利润5万-8万,有兴趣的可以与我交流,这里就不分享了。

3.美食探店号: 基本玩法是,在网上买一个10万粉左右的抖音账号,成本大概7000-1万块。前期你需要找到你城市的老字号,跟老板谈合作,合作价格大概1000块-2000块,通过试吃剪辑成为视频,再拿收入的一半去投同城抖加。这样下来,一个月出10条视频,三个月下来,你抖音账号很快就会变成20万粉丝的本地达人探店账号,同时之前的10万僵尸粉也能洗了一遍。后期广告费就能水涨船高,也不用再投抖加了,稳稳当当一个月纯收入5万+,还能白嫖3个月的饭钱,真真正正的天下有免费的午餐,岂不美哉?当然,对你的口播能力和剪辑能力是有一定要求的哦。

4.职业赋能: 这个是最平民化玩同城号的方法了,为你职业赋能。相信大家在抖音都刷到过房产中介,宠物店号,广告人制作的创意,厨师,老师,老中医,这些视频。现在各行各业都能通过抖音去放大你职业的影响力。销售是最直接收益的职业了,只要有曝光度就有更大机会获得客户。你根本想像不了,我一个房产经纪人通过抖音,半年能卖出40套房子,还是深圳的房子,直接成为区域销冠,收入超过300万。我直接呵呵了,羡慕嫉妒恨。

03、总结

目前抖音同城主流玩法基本就这些,今年之后会发展成什么形态,是不是风口,这些问题,拭目以待吧。奉劝大家不要,看不见,看不懂,看不起,跟不上。如果你不相信互联网的威力或者抖音同城,那么再大的风口都与你无关。


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